Как Yougifted превратился в FitStars
Илья, вы один из основателей проекта FitStars, а также его предшественника – Yougifted, расскажите, чтобы не запутаться – кто был и кто остался сейчас акционером Yougifted-FitStars?
В июле 2016 года я познакомился с Борисом Мирочником основателем youtube-канала YouGifted. В августе того же года мы решили делать проект YouGifted.ru – видеотренировки для дома и пригласили Михаила Прыгунова (он с Борей делал Youtube-канал до 2014 года). В этом проекте я был инвестором.
В 2017 году Борис и Михаил предложили мне купить youtube-канал YouGifted, так как по их мнению проекту YouGifted.ru канал не нужен. Было условие, чтобы я канал переименовал и я его назвал FitStars и пригласил Сашу Селиванова быть продюсером канала. Мы еще сделали приложение для фитнес-зала FitFest.
В марте 2019 года Боря решил продать мне свою долю в проекте YouGifted.ru и так получилось, что я стал совладельцем youtube-каналов FitStars, веб-платформы YouGifted.ru и приложения для тренировок в зале FitFest.
Осенью 2019 года я решил объединить все проекты под брендом FitStars.
Некоторые программы онлайн-тренировок от сооснователя Fitstars, директора по работе с тренерами , мастера спорта России по бодибилдингу, абсолютного чемпиона Санкт-Петербурга по классическому бодибилдингу, 2013 г.
Покупатели и тенденции
2 года назад мы делали интервью с Михаилом Прыгуновым, партнером FitStars, когда вы только начали работать и запускали платные курсы онлайн-тренировок под брендом Yougifted. Тогда надо было покупать доступ к каждой программе тренировок отдельно. Расскажите, как вы перешли к подписной модели – с недорогим доступом и сразу ко всей базе тренировок?
Да, изначально мы продавали доступ к программам тренировок. После этого мы протестировали много гипотез. Мы запускали фитнес-квесты, марафоны, тестировали разные доступы к программам, например доступ к одной любимой программе по подписке, то есть можно было купить программу навсегда, а можно было взять в аренду на месяц и более.
Потом пришли к классической понятной всем модели – доступ ко всем тренировкам по подписке на один месяц или год.
Я видел у вас “пожизненный доступ” за 11 880 рублей. Не считаете, что это упущение выгоды с вашей стороны: если человек “подсел” на FitStars, то за годы вы получите с него намного больше? Много ли у вас “пожизненных” покупателей?
Пожизненная подписка – для наших фанатов, ее берут самые лояльные и уверенные в нашем продукте. Она для тех, кто решил сделать видео-тренировки своей ежедневной привычкой. Если в процентах таких около 10%. Мы хотим дать больше ценности каждому, кто покупает у нас подписку.
По центру “пожизненный безлимит” на за 3326 руб. – пока что такая низкая цена доступна по промокоду ЗОЖНИК.
Мы будем рады, если фитнес с FitStars способствует привычке тренироваться и вести активный образ жизни. У нас каждый месяц новые программы – скучно не будет. Возможно, в будущем пожизненную подписку мы будем давать в ограниченном количестве для тех, кто постоянно тренируется с нами.
Мы пока экспериментируем с тарифами и стараемся подстроиться под спрос.
Какая у вас сейчас аудитория и на какую планируете выйти? Кто эти люди – какой средний возраст, пол, род занятий?
Сейчас наша аудитория в основном – это девушки (около 85%) и их средний возраст 20-45 лет. Это обычный портрет потребителя онлайн фитнес-услуг и один-в-один портрет того, кто ходит в фитнес-клуб на групповые занятия.
Мы как раз решаем эту проблему – девушки любят групповые кардио занятия, а также другие направления, где ты обретаешь стройную фигуру и не наращиваешь избыточную мышечную массу. Для этого посредник в виде фитнес-клуба не нужен. Также с тренером можно заниматься дома в любое удобное тебе время – просто выбирай программу, включай и повторяй. Мы снимаем новые тренировки по разным направлениям фитнеса каждый день.
Любопытно, какая сезонность интереса к онлайн-тренировкам? В какие месяцы традиционный всплеск, а в какие – падение?
Есть у фитнес-клубов традиционная сезонность и мы можем с ней согласиться и видим ее на нашей платформе. Сезон – январь, март-апрель, сентябрь-ноябрь. Не сезон – июнь-август, вторая половина декабря. Но 2020 год стал другим из-за карантинных закрытий фитнес-клубов.
Запросы “тренировки онлайн” в Google за последний год.
Насколько сильно вам «помог» Covid-19?
Закрытие фитнес-клубов помогло нам тем, что они сами, да и все вокруг стали говорить и показывать, как можно тренироваться дома и мы с видео-тренировками для дома вдруг оказались в тренде. Все стали про нас писать, звонить и предлагать партнерство.
Какая у вас сейчас аудитория?
Аудитория сайта сейчас 100 000 уникальных посетителей в месяц, 10 000 человек в месяц тренируются у нас постоянно. Мы планируем, что через пару лет на нашей платформе будет 1 млн зожников.
Грант от EED: самоокупаемость и уволенные журналисты
Из оказавшихся в распоряжении RT документов следует, что «Европейский фонд за демократию» в период с 1 августа 2018-го по 30 сентября 2019-го выделил «Проекту» €205 240 ($240 тыс. по курсу того времени). В остальных документах, c которыми ознакомился RT, эта сумма гранта EED фигурирует именно в долларах. Например, в документе от июля 2018 года.
Согласно дорожной карте по исполнению соглашения с EED, одна из ключевых целей гранта — «поддержание свободы СМИ в России». Для этого предполагалось учредить новое мультимедийное СМИ, которое еженедельно публиковало бы важные заметки на социальные темы. Однако требования в документе заставляют забыть о том, что речь идёт о гранте, — больше они похожи на те, которые публикуют заказчики по госконтрактам: в «дорожной карте» расписано, какие именно задачи нужно выполнить. Так, в сентябре 2019-го, к концу действия соглашения, EED рассчитывал получить в обмен на перечисленную сумму не менее 20 видео, подкастов и материалов инфографики, 35 «тематических статей». А количество просмотров каждой заметки должно было быть не меньше 150 тыс.
Для осуществления всех этих предписаний Баданин по согласованию с EED установил определённые требования к составу редакции. В частности, в графе о способах достижения целей указано, что «Проект» собрался нанимать только журналистов, уволенных из других СМИ.
«Объединить высококвалифицированных журналистов, потерявших работу из-за цензуры в России», — указано в дорожной карте реализации целей гранта.
К маю 2019 года, согласно планам EED, «Проект» должен был выйти на самоокупаемость и привлекать до €8 тыс. в виде донатов от аудитории в месяц.
На одном языке
В отличие от многостраничных соглашений с американским NED с дополнительными соглашениями и описанием детальной отчётности, договор бермудского фонда Sreda Foundation о гранте в $50 тыс. для Project Media занимает одну страницу.
Ранее Sreda Foundation уже награждал лично Баданина журналистскими премиями. Зимин-младший и Баданин знакомы как минимум с 2017 года, когда последний получал премию «Редколлегия», учреждённую фондом Sreda. Они лично знают друг друга: дружат в Facebook, Зимин пишет колонки на «Проекте».
Может быть, поэтому никаких особенных требований фонд Sreda к получателю гранта — изданию «Проект» — и не выдвинул. В договоре указано только, что премия выдаётся для организационной поддержки и основных видов деятельности издания. При этом никаких встречных обязательств получатель гранта не несёт.
«Отклик политиков»
Хотя NED выделил меньше всего денег из известных RT спонсоров, он предъявил при этом самые жёсткие требования к Баданину по отчётности.
Баданин должен был регулярно отчитываться о показателях просмотров и визитов на сайт. Нужно было предоставлять ссылки на самые важные из опубликованных заметок, отчитываться о количестве опубликованных статей и реакций на них.
«К показателям успеха могут относиться развитие сайта, увеличение производства увлекающих аудиторию материалов в социальных медиа, а также расширение аудитории расследований благодаря публикациям в соцсетях и цифровому контенту» — указано в документах NED.
Помимо этого, NED интересовала общественная реакция на заметки и упоминание «Проекта» в зарубежных СМИ.
«Организация должна отслеживать влияние и динамику своего присутствия в интернете, особенно с точки зрения охвата аудитории и степени её вовлеченности, — говорится в приложении к соглашению с NED
— К показателям успеха могут относиться расширение доступа общественности к высококачественным независимым журналистским расследованиям на русском языке, отклик со стороны политиков на расследования или привлёкшие широкое внимание ссылки на них, более активное обсуждение и информированность об альтернативных точках зрения, отличающихся от продвигаемого властями дезинформационного и пропагандистского дискурса»
Для финансовых отчётов необходимо было предоставлять чеки, выписки из банков. По словам знакомого с ситуацией собеседника RT, пожелавшего остаться неназванным, помимо плановых финотчётов, Баданину мог в любой момент написать отдел комплаенса NED и затребовать дополнительные документы для подтверждения понесённых расходов.
Тренеры и онлайн-тренировки
Как вы ищете тренеров для сотрудничества, какой отбор они проходят, чтобы стать частью команды? Случается ли такое, что вы «раскручиваете» тренеров на своей площадке, а их потом переманивают или они открывают свои фитнес-проекты?
Мы пробуем работать со многими тренерами, смотрим как на них реагирует наша аудитория на youtube-канале, пробуем снять несколько тренировок для платформы FitStars. Потом анализируем обратную связь от наших пользователей, эффективность тренировок, вовлеченность и если все удачно сходится, то продолжаем сотрудничество с тренером.
Дальше мы исходим только из вопросов и запросов, которые задают нам пользователи. Мы прогнозируем интерес к тем или иным направлениям, смотрим, что нам пишут, какие вопросы задают тренеру и реализовываем ответы в виде новых программ тренировок.
Изначально YouGifted как ютуб-канал долго обжигался на потере тренеров. Если вы помните, то именно на YouGifted зажглись такие звезды как Катя Усманова, Станислав Линдовер, Денис Гусев и многие другие. Сейчас у всех свои фитнес-проекты.
Тренеры, которые сейчас с нами работают и которые популярны на нашей веб-платформе FitStars.ru заинтересованы работать только с нами. Но, конечно, конкуренты стараются их переманивать.
Какие гонорары вы платите звездам за контракт с FitStars? Каких звезд вы уже привлекли и каких еще планируете?
Тренер получает от 50.000 рублей в месяц пассивного дохода от успеха своих программ тренировок, а дальше зависит только от самого тренера. Но чтобы получать такой доход его программы должны стать успешными и популярными у пользователей.
У нас на сайте более 20 тренеров по разным направлениям. Самые популярные тренеры FitStars сейчас – это , и .
– персональный тренер, инструктор групповых программ, специалист по адаптивной физической культуре, ЛФК и реабилитации. Высшее образование, СПбГУФК им. Лесгафта. В фитнесе более 10 лет.
, профессиональный тренер. Балерина, основатель первой в СПб студии гибкости Stretch Me. Тренерский стаж 8 лет, работает по авторской методике, в основе которой балетная практика. Образование высшее. НГУ им. Лесгафта (БФ), консерватория им. Н.А. Римского-Корсакова, балетная школа им. Л.В. Якобсона.
Как стать у вас онлайн-тренером?
Мы постоянно находимся в поиске новых звезд и если вы хотели бы стать звездой FitStars – то пишите в директ Мише Прыгунову.
С какой скоростью вы сейчас добавляете новый контент?
Мы снимаем каждый день новые тренировки, потому что пользователей все больше, больше запросов на продолжение той или иной программы, некоторые просят направления, которых у нас нет, и на основе этих запросов мы формируем контент-план, так что команда очень загружена. Бывает, в день снимаем 5-6 тренировок.
И какие новые темы тренировок планируете в ближайший год? На что вы ориентируетесь, открывая новые темы?
Мы снимаем только то, что ждут от нас наши пользователи и на ближайший год уже все расписано. Наши подписчики участвуют в создании контента тренировок. Мы прислушиваемся к каждому нашему подписчику и тренеру.
Кстати, подписчики FitStars могут задавать вопросы тренеру под видео с тренировкой, отвечает тот самый тренер или условный «куратор»?
На какие-то вопросы отвечает сам тренер, на другие – наши кураторы, они связываются с тренером уточняют вопрос и потом публикуют ответ. Мы стараемся отвечать на все вопросы.
Легендарный ранее Yougifted и теперь чувствует себя неплохо под брендом FitStars.
Подарок от конгресса США
В распоряжении RT также оказались документы NED с деталями выдачи «Проекту» еще $40 тыс. Это финансовые бумаги, выписки и часть текстовых отчётов Баданина перед американскими спонсорами.
Согласно всем этим данным, соглашение с NED о получении гранта подписано сентябрём 2018 года, а первый транш прошёл в октябре. Деньги выдавали с целью «расширить доступ русскоязычной аудитории к высококачественным независимым расследованиям», следует из приложения к соглашению с NED. Также грантодатель рассчитывал на «развитие способности независимых российских СМИ эффективно продвигать и распространять контент в цифровом формате».
Получателем средств выступила уже знакомая нам американская фирма Project Media Inc.
По соглашению из американских денег на зарплату Баданину было заложено $5 тыс. как главному редактору, $18 тыс. получил технический директор. Оставшиеся $17 тыс. ушли на гонорары и зарплаты дизайнерам.
Индустрия фитнеса: онлайн против оффлайн
Чей опыт вам помог при создании проекта и его развитии? На какие проекты на западе вы ориентировались?
В основе проекта FitStars лежит экспертность Миши Прыгунова. Мы транслируем его знания и опыт, также как знания и опыт других одаренных тренеров – это есть основа успеха проекта FitStars.
Воодушевляет нас успех американских проектов BeachBody и Peloton. Людям не нужен фитнес-клуб или тренер, чтобы привести себя в форму – достаточно утренних физических упражнений.
Можно ли полностью заменить спортзал на домашние тренировки? И для каких фитнес-целей все же надо ходить в тренажерный зал?
Я могу рассказать на своем примере. Каждое утро я начинаю со стакана теплой воды, потом делаю дыхательную гимнастику по Вим Хофу, потом зарядку (включаю на ТВ какую-нибудь кардио тренировку с FitStars.ru) – моя любимая тренировка “Утреннее Кардио” с Мишей Прыгуновым, потом холодный душ и завтрак. Такое утро я считаю идеальным. Такое утро описывается в книге “Магия утра”. Такое утро по мнению почти всех ученых и врачей считается оптимальным.
Утренних ежедневных физических упражнений по 10-30 минут достаточно, чтобы прожить дольше на 5%, уменьшить риск онкологии на 54%, увеличить долголетие мозговой деятельности на 18%. Эти данные легко гуглятся и проверяются. Фитнес-клуб мне нужен только для увеличения мышечной массы и силовых показателей. Например, когда я решил выступить на соревнованиях по жиму лежа, то здесь уже без фитнес-клуба и нагрузки не обойтись, но в соревновательном бодибилдинге и силовых видах спорта мало общего со здоровьем.
Домашние тренировки дают здоровье и долголетие, мышцы в тонусе, и всегда хорошее настроение. Риск травм минимален – чего не скажешь про упражнения с дополнительным весом. Девушки, которые начинают ходить в фитнес-клуб и усердно приседать со штангой всегда удивляются, почему первые 2-3 месяца вес стоит. Все просто: жировая ткань уходит, а мышечная ткань начинает увеличиваться в объемах.
Какое ты видишь будущее у фитнес индустрии как онлайн, так и оффлайн?
Наша цель – сделать фитнес доступным каждому. Мы часто проводим опросы и исследования и получаем такие ответы на вопрос “почему вы не занимаетесь” – на первом месте “лень”, на втором – “нет времени”, на третьем – “нет денег”. Мы хотим решить все эти три возражения и сделать тренировки с FitStars обязательным утренним ритуалом каждого на этой планете.
Ожирение – это болезнь, которой по официальным данным болеет более 1,8 млрд человек на нашей планете. Смертность от ожирения обогнала по количеству смертность от голода. Мы предлагаем самый простой и дешевый способ сберечь свое здоровье и находиться всю жизнь в оптимальной физической форме. Вы сэкономите намного больше занимаясь с FitStars всю жизнь, чем будите тратить свои деньги на медикаменты и бороться с разными недугами.
Беседовал Максим Кудеров
Набутов подсел на спорт и похудел на 12 кг. Говорит, что главное – согласие с собой, а не роскошь и горы денег
– Мы с вами созванивались несколько раз, и вы постоянно говорили: «Нахрена я вам сдался?» Что за кокетство?
– Здесь нет никакого кокетства, мне действительно непонятно. Я знаю, как работают медиа, знаю, как они ищут топовых персонажей и хорошие истории. А я в последнее время намеренно стараюсь нигде особенно не светиться. Может, период такой. Возможно, скоро закончится.
– Вы пропали с телика на пару лет. Как у вас дела?
– Дела хорошо. Видите, как я отлично выгляжу? Тренируюсь каждый день.
– Бегаете? Зал?
– У меня разные болезни, поэтому бег немного жестковат. Практикую спортивную ходьбу: это не прогулка с палками, а настоящая спортивная ходьба. Часть времени живу на даче, выбираю курс и хожу там по лесу. А в городе люблю гребной клуб «Знамя»: там тренажеры, штанги. Плюс у меня дома полный набор отягощений: гантели, беговая дорожка, резиновый мяч, коврик для йоги, ролик для пресса. Причем все это не пылится, как часто бывает.
Скинул 12 кг за 3,5 месяца.
– Это очень круто. А что еще делаете?
– С вами беседую.
– Да, ваш любимый ответ. За что получаете зарплату?
– А мне не платят зарплату.
– Слышал, что вы продюсируете.
– Занимаюсь всем понемножку. У меня сейчас счастливый период, потому что могу позволить себе делать что хочу. Это не значит, что у меня за спиной миллиард долларов и не существует никаких бытовых вопросов. Просто со временем в человеке происходит какое-то взросление. Со мной это произошло слишком поздно, другие люди умнеют раньше.
Виктор (сын) и Кирилл Набутовы
Есть ценности принципиальные, а есть непринципиальные – мнимые. Например, я открыл, что деньги имеют цену: за каждый получаемый рубль ты чем-то расплачиваешься
Важно для себя иметь шкалу, где будет стоять красная отметка, за которую ты не пойдешь. Да, за ней будет много денег или каких-то кайфов, но платить за это ты никогда не захочешь
И я понял следующее: на мою жизнь мне денег хватает и хватит. А роскошь, марка автомобиля, телефона и прочее для меня имеют третьестепенное значение. Я не говорю, что интересоваться этим плохо. Но я не буду идти через красные черточки на шкале, чтобы купить себе последние модели «Мерседеса», айфона или самые трендовые кроссовки. Мне это по барабану.
Наверное, когда становишься старше, понимаешь, что конец ближе и всех денег ты а) не заработаешь, б) не украдешь, в) никогда не потратишь. И сейчас я стараюсь выстроить жизнь так, чтобы находиться в согласии с самим собой.
Возможно, это слишком философски, но я пытаюсь объяснить внутренние ощущения. Можете это не писать.
– То есть у вас сейчас не последний айфон?
– Должен сознаться, что айфон последний. Но так получилось.
– А ездите не на «Мерседесе»?
– Нет, у меня «Вольво». Ему 9 лет, он в идеальном состоянии – я мало езжу. Меня полностью устраивает, я с ним сросся. Жена говорит, что надо менять машину, а я не могу себя заставить.
Качество журналистики оценил суд
В исследованных RT документах от грантодателей так или иначе присутствует указание на поддержку «Проекта» как качественного расследовательского издания с высокими стандартами профессиональной деятельности. Однако ряд событий вокруг «Проекта» и его журналистов оставляет вопросы к качеству их журналистской работы и к объективности их материалов.
Роман Баданин сейчас выступает ответчиком в судах по делу о защите деловой репутации в связи с материалом «Проекта» «Телега из Кремля». В нём опубликованы данные о связи бизнесмена Владислава Клюшина с Telegram-каналами, якобы контролируемыми администрацией президента. Клюшин подал в суд и потребовал удалить эти сведения, сославшись на их недостоверность. В районном суде Клюшину отказали, но в апелляции решение отменили и признали Рубина и Баданина ответственными за распространение порочащей информации, взыскав с них компенсацию морального вреда в размере 50 тыс. рублей.
После этого Рубин и Баданин подали кассационную жалобу, однако срок на её подачу был пропущен и жалоба была возвращена без рассмотрения. Но история на этом не закончилась — на март 2021-го назначено новое заседание, предположительно, по восстановлению пропущенного срока на подачу кассационной жалобы.
Также по теме
Дорогая редакция: кто содержит убыточный телеканал «Дождь»
Как стало известно RT, телеканал «Дождь» начиная с 2014 года получает финансирование из-за рубежа. Речь идёт о траншах от Европейской…
Ранее, в январе 2018 года, Следственный комитет Санкт-Петербурга возбудил уголовное дело по статье «Клевета» после выхода расследования «Питерские. Отец и сын» на телеканале «Дождь». В нём рассказывалось о семье Ильи Трабера, который якобы «приближен» к президенту и построил бизнес благодаря связям с высшим руководством страны. Трабер обратился в СК с заявлением о том, что его оклеветали. Среди авторов расследования был и Роман Баданин. Дело по-прежнему расследуется, о появлении подозреваемых или обвиняемых в деле неизвестно.
Сам же Баданин, как стало известно RT, после запуска проекта настойчиво искал возможности остаться в США и просил своего собеседника из NED разузнать по поводу наличия подходящих вакантных мест. Чем закончилось обсуждение этого вопроса, RT неизвестно.
RT направил запросы в Sreda Foundation, NED и EED с просьбой прокомментировать изложенную в статье информацию. На данный момент ни от одного из фондов ответа не последовало.
*«Европейский фонд за демократию» (EED) — организация, деятельность которой признана нежелательной на территории РФ по решению Генеральной прокуратуры.
** «Национальный фонд в поддержку демократии» (The National Endowment for Democracy) — организация, деятельность которой признана нежелательной на территории РФ по решению Генеральной прокуратуры от 28.07.2015.
*** — внесены в реестр иностранных НКО.
**** Фонд борьбы с коррупцией включён в реестр НКО, выполняющих функции иностранного агента, по решению Министерства юстиции РФ от 09.10.2019.
